長(zhǎng)城潤(rùn)滑油攜手中鋁打造跨產(chǎn)業(yè)合作標(biāo)桿
一直以來(lái)，我國(guó)的工業(yè)潤(rùn)滑油市場(chǎng)都處在高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)，根據(jù)Kline&Company2014年全球潤(rùn)滑油工業(yè)報(bào)告，我國(guó)工業(yè)潤(rùn)滑油市場(chǎng)占比更是高達(dá)46%。其中，鋁業(yè)行業(yè)作為工業(yè)潤(rùn)滑油領(lǐng)域的重要市場(chǎng)，一直以來(lái)都是各大潤(rùn)滑油品牌競(jìng)爭(zhēng)的重要領(lǐng)域。一直以來(lái)以專注細(xì)分市場(chǎng)作為差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的長(zhǎng)城潤(rùn)滑油，憑借在技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)、渠道、價(jià)格等全方位的綜合實(shí)力，在鋁業(yè)行業(yè)也有著不俗表現(xiàn)，與眾多大型鋁業(yè)企業(yè)建立深度合作。近期，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在鋁業(yè)行業(yè)再次取得進(jìn)展，與中國(guó)鋁業(yè)建立合作關(guān)系。
中國(guó)鋁業(yè)廣西分公司作為中國(guó)鋁業(yè)旗下的大型重點(diǎn)企業(yè)，不僅對(duì)潤(rùn)滑油需求量非常龐大，而且對(duì)油品質(zhì)量要求非常嚴(yán)格，長(zhǎng)期以來(lái)都是堅(jiān)持使用進(jìn)口潤(rùn)滑油品牌。此次長(zhǎng)城潤(rùn)滑油能夠與之建立合作，無(wú)疑是對(duì)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油品牌的全面信賴。在合作過(guò)程中，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油展現(xiàn)出來(lái)的進(jìn)口品牌無(wú)法比擬的高性價(jià)比、為客戶量身定制潤(rùn)滑解決方案、專業(yè)的潤(rùn)滑技術(shù)服務(wù)都成為促成此次合作的關(guān)鍵因素。
據(jù)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，工業(yè)潤(rùn)滑油市場(chǎng)屬于B2B領(lǐng)域，價(jià)格和品質(zhì)往往成為客戶最為關(guān)心的，長(zhǎng)城的高性價(jià)比也成為了立足工業(yè)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的重要利器。
在開(kāi)拓中國(guó)鋁業(yè)廣西分公司這個(gè)客戶時(shí)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油與進(jìn)口品牌相比，品質(zhì)相當(dāng)，價(jià)格較低的優(yōu)勢(shì)首先就吸引了對(duì)方，在保證了所使用的潤(rùn)滑油質(zhì)量不減的同時(shí)，又幫助企業(yè)節(jié)省了生產(chǎn)成本，而這也為雙方的進(jìn)一步溝通打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
在與工業(yè)客戶的合作方面，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油有著先天的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楹芏嗫蛻粼O(shè)備的生產(chǎn)廠商，在其設(shè)備研發(fā)伊始就與長(zhǎng)城潤(rùn)滑油建立了合作關(guān)系，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油也與這些設(shè)備實(shí)現(xiàn)了同步設(shè)計(jì)、同步開(kāi)發(fā)和技術(shù)的同步創(chuàng)新。通過(guò)這種科研前置的方式，
長(zhǎng)城潤(rùn)滑油獲得了眾多大型工業(yè)設(shè)備企業(yè)的技術(shù)認(rèn)證及品質(zhì)認(rèn)可和OEM 用油。
在服務(wù)工業(yè)客戶的過(guò)程中，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油展現(xiàn)的專業(yè)潤(rùn)滑技術(shù)服務(wù)也成為了贏得客戶重要砝碼，并通過(guò)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)化和提煉，形成了一套行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)服務(wù)體系—— “全面潤(rùn)滑服務(wù)專家”，這套技術(shù)服務(wù)體系也為長(zhǎng)城潤(rùn)滑油與中國(guó)鋁業(yè)廣西分公司達(dá)成合作“重要砝碼”。對(duì)于很多工業(yè)客戶來(lái)說(shuō)，潤(rùn)滑油的采購(gòu)僅占生產(chǎn)升本很小一部分，但是重要性卻不言而喻。一臺(tái)高精密的生產(chǎn)設(shè)備可能需要上百個(gè)潤(rùn)滑的部件，每一個(gè)部件出現(xiàn)潤(rùn)滑問(wèn)題，導(dǎo)致的結(jié)果就是設(shè)備歇工，給生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)?yè)p失。所以，對(duì)于企業(yè)主來(lái)說(shuō)，保證設(shè)備的高效運(yùn)轉(zhuǎn)是重中之重。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的“全面潤(rùn)滑服務(wù)”就是本著讓企業(yè)的設(shè)備運(yùn)行更順暢，讓企業(yè)方的設(shè)備管理更輕松為指導(dǎo)理念，也是長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的潤(rùn)滑價(jià)值所在。同時(shí)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油于2015年初創(chuàng)新推出了“一鍵即達(dá)、一步尊享、一站解決”的服務(wù)項(xiàng)目，廣獲歡迎。 推出這樣的理念基于長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的3大優(yōu)勢(shì)：1，聚集了中國(guó)70%的潤(rùn)滑油技術(shù)專家。2.擁有中國(guó)最大的客戶服務(wù)中心。3.遍布全國(guó)主要城市的生產(chǎn)基地和技術(shù)支持中心。
在與對(duì)方達(dá)成基本合作意向后，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油通過(guò)“全面潤(rùn)滑服務(wù)專家”體系服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的案例展示，同時(shí)率先啟動(dòng)了該套服務(wù)體系，為客戶提供專業(yè)的潤(rùn)滑技術(shù)支持，并且在后期的服務(wù)中充分展現(xiàn)了該體系的專業(yè)性、領(lǐng)先性，贏得客戶充分認(rèn)可。長(zhǎng)城的合作誠(chéng)意不僅增強(qiáng)了對(duì)方的合作信心，也促成了雙方合作的正式達(dá)成。
目前，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油和中國(guó)鋁業(yè)廣西分公司的合作正有序開(kāi)展，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)等方面的表現(xiàn)都被客戶高度認(rèn)可，雙方更計(jì)劃擴(kuò)大合作，二者的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合有望成為潤(rùn)滑油行業(yè)的跨產(chǎn)業(yè)示范性合作案例。
