長城潤滑油上半年銷量實現(xiàn)較好增長
在市場需求不旺、油價波動及原材料成本壓力增大的情況下，中國石化潤滑油有限公司１－６月，實現(xiàn)時間過半任務(wù)過半，銷售總量、高端產(chǎn)品、境外市場同步增長。其中，銷售總量同比增長10%，高檔產(chǎn)品銷量同比增長28%，境外市場銷量同比增長29%。
以高端領(lǐng)域設(shè)備制造商技術(shù)合作和高端產(chǎn)品推廣為重點(diǎn)，加快向各產(chǎn)業(yè)鏈中高端領(lǐng)域發(fā)展。1-6月，獲得目標(biāo)內(nèi)國際認(rèn)證23項，技術(shù)拜訪目標(biāo)內(nèi)國內(nèi)外廠商230余家，獲得更具影響力和示范意義的設(shè)備廠商推薦，加快了高端推廣。SINOPEC潤滑油中標(biāo)國際知名汽車廠商海外區(qū)域市場配套份額，為肯尼亞蒙內(nèi)鐵路56臺內(nèi)燃機(jī)車實現(xiàn)配套，深化在高鐵領(lǐng)域的技術(shù)與市場合作，繼續(xù)為中國航天事業(yè)提供優(yōu)質(zhì)潤滑保障。
進(jìn)一步細(xì)分行業(yè)和客戶，以“技術(shù)+市場+服務(wù)”為重點(diǎn)策略，提高市場占有率和行業(yè)影響力。通過高層拜訪，促進(jìn)重點(diǎn)大客戶合作升級，業(yè)務(wù)人員和技術(shù)支持人員勤走市場，現(xiàn)場服務(wù)客戶。針對重點(diǎn)行業(yè)關(guān)鍵設(shè)備，開展深度調(diào)研并積極推進(jìn)油品國產(chǎn)化替代；根據(jù)各區(qū)域特點(diǎn)，調(diào)研特色細(xì)分行業(yè)。以發(fā)布《2017中國水泥行業(yè)設(shè)備潤滑白皮書》等措施，加快向各行業(yè)推廣可定制的潤滑解決方案。合成油同比增長17%，變壓器油同比增長20%，船用油同比增長19%。
規(guī)范內(nèi)部管理，完善運(yùn)營機(jī)制。梳理原材料供應(yīng)，積極進(jìn)行價格談判，開展各項招投標(biāo)工作，優(yōu)化采購模式，降低供應(yīng)成本，為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。強(qiáng)化專業(yè)化渠道的建設(shè)和管理，進(jìn)一步規(guī)范銷售渠道價格管理機(jī)制，加強(qiáng)市場開發(fā)中的效益管理，建立健康、可持續(xù)發(fā)展的營銷架構(gòu)。進(jìn)一步推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+智能化發(fā)展與平臺化建設(shè)，促進(jìn)運(yùn)營模式的優(yōu)化調(diào)整，強(qiáng)化價值引領(lǐng)。開發(fā)并借助產(chǎn)品交付平臺等一系列互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營和市場開發(fā)，實時傳遞最新業(yè)務(wù)信息，綜合提升企業(yè)快速反應(yīng)能力和市場競爭力。
在此基礎(chǔ)上，潤滑油公司于６月進(jìn)一步組織開展銷售領(lǐng)域的“三比三創(chuàng)”勞動競賽，發(fā)力三季度，力爭以更好的成績迎接黨的十九大的召開，全面完成2017年各項任務(wù)目標(biāo)。
摘自：中國潤滑油網(wǎng)
