中石化將建千家汽車服務店
“截至6月，新焦點愛義行與中石化已經(jīng)在湖北建成了16家汽服站，未來在湖北要完成300家�！毙陆裹c愛義行總裁邢愛義介紹，“現(xiàn)在天津、上海兩地中石化戰(zhàn)略合作協(xié)議簽署工作已經(jīng)完成，還有多個地區(qū)正在洽談�！卑褠哿x行打造成一個類似于麥當勞、肯德的連鎖網(wǎng)絡的幕后推手，正是母公司新焦點集團以及控股股東鼎暉投資。
中石化混改成為促成雙方合作
在中石化混改方案中，涉及到關于引資和跨界合作的內(nèi)容，其中牽手新焦點愛義行建設汽車服務店，就是合作項目之一。據(jù)了解，雙方的利益分配則是根據(jù)盈收扣點。
從已建成的店面來看，汽服連鎖為中石化單店加油量拉升20%，為易捷拉升營業(yè)額30%。新焦點愛義行與中石化的合作實現(xiàn)了雙贏。
而這一合作還在不斷擴大。“三年內(nèi)，我們將在上海、天津、湖北新建460家汽服店，加上愛義行和新焦點旗下其他城市的網(wǎng)點，總數(shù)會超過1000家，這將是中國最大的連鎖服務網(wǎng)絡�！毙蠍哿x介紹稱，此外依托于易捷店的O2O體驗店在三年之內(nèi)將達到1500多家，加上汽服店，未來新焦點旗下將達到2000多個服務站點。
現(xiàn)實是，當前中國汽車后市場碎片化、所有權高度分散，成熟度和體系化還遠遠不夠�！案菊劜簧辖y(tǒng)一采購、標準動作、服務體系和商務系統(tǒng)，還存在店租的持續(xù)性、人工成本管控、勞動合作規(guī)范性、稅收等方面問題，遠遠達不到我們所希望的第三方獨立品牌綜合店的要求�！毙陆裹c集團CEO、鼎暉投資運營董事總經(jīng)理張健行認為，在這種情況下可并購、可發(fā)展的對象變得很稀缺�！拔覀冏呱狭肆硗庖粭l延展和復制的路子，最有代表性的就是我們和中石化，未來也包括中石油的加油站合作模式�！�
反觀美國等成熟市場，大型的連鎖供應商AutoZone等店面可達四五千家，遍布整個北美。新焦點集團財務總監(jiān)林明認為，盡管新焦點已經(jīng)擁有將近一百家連鎖門店，但與北美市場相比仍處于起步階段�！霸诔墒焓袌�，后服務市場的鏈條更長，與消費者的相關性更高�！绷置鞅硎荆爸袊嚭笫袌龃蠹s有七千億的規(guī)模，未來四五年可能會超過一萬億。”
狼來了？
由于銷量下滑冀望向后市場轉型的經(jīng)銷商將遇到新的勁敵。
來自中國汽車流通協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2014年僅有3成汽車經(jīng)銷商盈利，而截至今年6月，汽車經(jīng)銷商庫存預警指數(shù)已經(jīng)連續(xù)9個月超出預警線。由于整體車市走低，經(jīng)銷商在新車銷售環(huán)節(jié)的利潤被進一步壓縮，加快向后市場轉型也成為不少經(jīng)銷商的共識。對比之下，2014年汽車后市場方面的投資頻次卻達到2013年的10倍。風口之下，后市場原本碎片化的經(jīng)營模式正經(jīng)歷新一輪革命。
中國的4S店存量資產(chǎn)目前在全世界是最大的，但這個行業(yè)將來怎么做？從美國來看，75%利潤來自后服務。4S店占據(jù)著一個重要的后服務節(jié)點，這是新焦點要關注和布局的。鼎暉投資新焦點認準它具備像AutoZone一樣的潛力，能夠發(fā)展成為一個擁有幾千家連鎖網(wǎng)絡的公司，使得車主除了4S店以外，還有另一個獨立的連鎖服務網(wǎng)絡可供選擇。
至于已經(jīng)大范圍鋪開的互聯(lián)網(wǎng)+的概念，最后誰的模式也離不開‘最后一公里’，因此，首先要堅決地推實體店。
不可否認的是，未來2-3年內(nèi)汽車后市場將結束“風口期”，完成一次格局重構，最終“剩者為王，敗者出局”。面對充滿不確定性的未來，連鎖服務機構勢將進一步整合，以規(guī)模取勝。
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